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【LAPOLO藍普諾】16吋極旋風4D循環涼風扇FR-1868
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工商時報【鄭啟明】
今年心臟最強、包銷案量最大的創意家行銷團隊,可望躍居為「包銷王」,上半年手中包銷案量至少117億元起算。創意家副總柯仲武評估「房市這波選後開始逐漸復甦的買氣,預計到第4季,交易量還可成長3成」。
創意家線上銷售的14個個案,目前每周成交量都有2~3億,過去一年一個月才等到2~3億成交量,房市確有回暖的跡象,該公司手上還有4個新北市的包銷案積極在作案前籌備。
目前最受矚目的個案包括有,微風董事長廖鎮漢餐與投資的「華山33」、北市內湖「友座臻賞」、萬華地區的「全坤雲峰」與「全坤威峰」、新北永和具河景條件,歷經10年整合的大陳義胞都更案「勝開大地」、新店五峰重劃區大坪數新古典建築案「吉美君品」,以及7月將公開位於永安市場、景安雙捷運站生活圈的大基地地標「蒲陽雙和」。房市雖無全面復甦,但是建商品牌強、新案地段好,再加上建商已願意配合讓利,「平價路線」就能逆勢突圍。
即便是市中心「華山33」這樣高單價產品,控制主力坪數讓總價不超過豪宅稅8,000萬門檻,總價控制在6,000萬起,一樣能切中市場需求,尤其當前氛圍在台北賣5,000萬以上產品,「關係行銷」舉足輕重,有很高比重的買主願意進場,靠就是對微風廖董事長與創意家王董的品味以及品質的「信任」。
這兩年房屋銷售放緩、結案時間拉長、成交互降低,甚至面臨價格鬆動考驗,代銷接案策略轉趨保守,過去利潤高的北市包銷案,像是燙手山芋。柯仲武坦言,創意家堅持風險較大、利潤相對較高的包銷模式,業界很多人等著看下場,但他也說「我們知道自己在做什麼,如果連銷售都對市場沒信心,怎麼說服建商業主跟消費端客戶?」這也意味創意家對房市有相當的把握度。
柯仲伍表示:市場發生三大轉變,包括:(1)投資客退場,自住購屋占比過7成、(2)新北換屋潮湧現、(3)北市房價與持有稅攀高,買氣觀望,加上不少台北金字塔上層的買主這幾年已經滿手房子,可以說北市高單高總市場漸趨飽和。
為了因應變局,創意家反轉過去接案北市占80%、新北占20%的比例,將經營重心8成壓在新北接案。他指出,好案子還是很多,但要改變過去習慣的做法,尤其調整行銷預算的操作與,將接待中心成本嚴控在過去的一半,專心致力在「質」的呈現與提升,以及對市場、客層、產品「精準度」的要求。
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